POSICIONAMENTO
Você sabe fazer. Mas o mercado ainda não percebe claramente por que deveria escolher você.
Andreus Punhi / Posicionamento + Aquisição
Transforme competênciaem percepção,oportunidadese negócio.
Posicionamento, prospecção, vendas e crescimento para designers, social medias, gestores de tráfego e outros profissionais do digital.
Designer desde 2013 · Professor · Empresário · Estrategista
01 / 09
Minha tese
Ser bom no que você faz
é o começo.
O próximo passo é saber transformar capacidade técnica em valor percebido, oportunidades comerciais e crescimento profissional.
O mercado digital ensinou muita gente a executar. Pouca gente aprendeu a se posicionar, prospectar, vender e construir uma operação profissional.
É sobre essa segunda parte que eu falo.Para quem trabalha
no digital.
02 / 09Aumentar percepção de valor e gerar oportunidades comerciais.
03 / 09O problema raramente
O problema raramente
é só técnico.
Muitos profissionais do digital continuam estudando ferramentas quando o principal gargalo já mudou.
PROSPECÇÃO
Você depende demais de indicação, conteúdo ou sorte para novos clientes aparecerem.
VENDAS
Reuniões, propostas, preço e objeções ainda geram insegurança.
OPERAÇÃO
Você consegue clientes, mas o crescimento ainda depende de esforço improvisado.
04 / 09
O profissional digital precisa dominar dois trabalhos.
Bloco 01
O trabalho técnico
DesignTráfegoConteúdoVídeoDesenvolvimentoCopyEstratégia
Bloco 02
O trabalho de construir o próprio negócio
PosicionamentoAquisiçãoProspecçãoVendaPropostaRelacionamentoProcessoCrescimento
TÉCNICA + NEGÓCIO
É a combinação das duas competências que transforma um prestador de serviço em uma operação profissional.
05 / 09Do design
Sobre
Do design
ao negócio.
Minha carreira começou pelo design em 2013. Com o tempo, percebi que criar bons projetos era apenas parte do trabalho.
Também precisei aprender posicionamento, atendimento, vendas, propostas, negociação, conteúdo, marketing, operação e aquisição de clientes.
Depois de anos trabalhando com empresas, profissionais e alunos, passei a enxergar essas disciplinas como partes do mesmo sistema.
- 2013
- Início profissional em Design.
- 2017
- Professor no SENAC.
- +4.500
- Alunos ao longo da trajetória no ensino de design e mercado.
- Hoje
- Posicionamento, aquisição, estratégia e crescimento profissional.
06 / 09
No que eu acredito.
Competência técnica é obrigatória. Mas não constrói um negócio sozinha.
Posicionamento influencia percepção de valor.
Prospecção é uma competência profissional.
Venda também pode ser aprendida.
Conteúdo constrói percepção.
Processo cria previsibilidade.
IA aumenta capacidade de execução. Direção continua dependendo de julgamento.
O que você vai encontrar
por aqui.
07 / 09POSICIONAMENTO
Percepção · diferenciação · clareza
PROSPECÇÃO
Pesquisa · abordagem · follow-up
VENDAS
Conversa · objeções · decisão
PROPOSTAS
Valor · escopo · negociação
CARREIRA
Direção · repertório · evolução
FATURAMENTO
Oferta · preço · recorrência
CLIENTES
Aquisição · confiança · retenção
AGÊNCIA
Operação · equipe · processos
GERAÇÃO DE VALOR
Estratégia · impacto · percepção
CONTEÚDO
Autoridade · mensagem · distribuição
IA
Capacidade · critério · execução
PROCESSOS
Rotina · consistência · previsibilidade
08 / 09Da informação
Conhecer ProspexIA Ver próximas imersões
Da informação
à implementação.
Conteúdo ajuda você a compreender o problema. Os produtos ajudam a construir o sistema.
PROSPECÇÃO
ProspexIA
Inteligência para a próxima oportunidade
Inteligência para identificar potenciais clientes, estruturar abordagens e transformar prospecção em processo.
Descoberta · Leads · Abordagem · Mensagens · Prospecção
EDUCAÇÃO
Imersões
Estratégia em prática
Treinamentos intensivos para profissionais que querem estruturar posicionamento, prospecção, vendas e aquisição de clientes.
Estratégia · Prospecção · Venda · Implementação
09 / 09Crescimento profissional
Crescimento profissional
é um sistema.
Etapa 01
Posicionamento
Ser compreendido e percebido antes da abordagem.
Ideias para quem quer
crescer no digital.
POSICIONAMENTO
Como aumentar percepção de valor antes de falar de preço.
PROSPECÇÃO
O que escrever na primeira abordagem para um potencial cliente.
VENDAS
Como estruturar uma proposta comercial mais fácil de decidir.
Experiência aplicada
No mundo
real.
Da identidade à aquisição, a visão é sempre aplicada ao contexto, ao desafio e ao momento do negócio.
01Branding↗
02Marketing↗
03Conteúdo↗
04Digital↗
Próximo passo
Você já sabe executar.
Agora construa a operação.
Posicionamento, aquisição, vendas e processos para transformar capacidade técnica em crescimento profissional.
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